FORMATION haut cadre : Leadership et Techniques de Négociation efficace

La société PLATINIUM FINANCE Organise un séminaire de formation Haut CADRE sur le / LEADERSHIP ET TECHNIQUE DE NEGOCATIONS EFFICACES
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
Le séminaire apporte une brique essentielle et opérationnelle dans le développement du leadership des dirigeants à travers la compréhension des fondamentaux de la négociation d’influence.Il permet :
• Argumenter et influencer la prise de position de son interlocuteur
• Gérer l’opposition, les objections sans être déstabilisé
• Déjouer les tactiques de son interlocuteur
• Construire un scénario de négociation maîtrisé
• Se positionner dans toutes les phases d’un round de négociation
• Engager son interlocuteur vers la conclusion
• Maitriser les techniques de négociations dans une entreprise / institution
• De définir la démarche nécessaire pour conduire une négociation avec succès et obtenir un accord bénéfique malgré la complexité des situations.

PUBLIC CIBLE :
• Hauts fonctionnaires,
• Dirigeants,
• Managers
• Directeurs
• Cadres et consultants
• Chef de service
• Chefs de projet
• Toute personne désireuse de défendre ses idées, un projet ou un programme
• Tout cadre ayant à mener des négociations commerciales et non commerciales

AXE DU PROGRAMME
• MODULE 1| Argumenter et influencer la prise de position de son interlocuteur
• MODULE 2| Gérer l’opposition, les objections sans être déstabilisé
• MODULE 3| Déjouer les tactiques de son interlocuteur
• MODULE 4| Construire un scénario de négociation maîtrisé
• MODULE 5| Se positionner dans toutes les phases d’un round de négociation
• MODULE 6| Engager son interlocuteur vers la conclusion
• MODULE 7| Les éléments clés de la relation interpersonnelle appliquée à la négociation
• MODULE 8| Développer son leadership personnel
• MODULE 9| Développer les techniques comportementales du négociateur
• MODULE 10| Analyser les rapports de force
• MODULE 11| Se préparer à négocier
• MODULE 12| Agir sur le processus de décision
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P L A T I N I U M F I N A N C E
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